Как мы переоцениваем свою память

Большинство трейдеров утверждают, что у них очень долгосрочная память, и они могут припомнить свою первую сделку, самую крупную прибыльную сделку и самую крупную убыточную сделку. Большинство способны вспомнить и дату и время, или даже случившееся тогда событие, которое ассоциируется с этим воспоминанием. Однако я все же называю это краткосрочной, или избирательной, памятью. Она всего лишь придает определенный уровень значимости наиболее важным сделкам и событиям, и меньшую значимость – менее важным или более давним.

Представьте, что вы живо интересуетесь неким видом спорта. Один из игроков ведет себя шумно и броско, раздает множество интервью, а другой держится замкнуто, не обладает какими-либо заметными чертами внешности и придерживается очень консервативного стиля игры. Оба они при этом играют в среднем одинаково. Если впоследствии вас попросят указать лучшего игрока из этих двоих, вы сразу же подумаете о более колоритном из них как об имеющем в среднем более высокий уровень. Возвращаясь к торговле: такая краткосрочная или избирательная память может оказывать существенное воздействие на психологию трейдера.

Получение неверных сигналов

Возьмем для примера двух трейдеров, имеющих на сегодняшний день одинаковую прибыльность. Оба они используют в ходе торговли различные стратегии, и в данном примере не знакомы друг с другом. Трейдер 1 за последнее время провел 3 прибыльных сделки подряд, а трейдер 2 провел 3 убыточных сделки подряд. Даже при том, что оба до сих пор заработали или потеряли совершенно одинаковые суммы денег на протяжении года, кто, по вашему мнению, более положительно настроен? Ответ очевиден, и большинство людей сказали бы, что это трейдер 1.

Оба трейдера сейчас подвержены эмоциям. С одной стороны, мы видим трейдера 1, который настроен очень положительно, с другой стороны – трейдера 2, испытывающего несколько отрицательные чувства. А сейчас давайте рассмотрим некоторые следствия воздействия таких эмоций.

Для трейдера 1 при следующей сделке существует вероятность допустить одну из двух ошибок, так как он чувствует себя непобедимым, то, с большой вероятностью, нарушит одно из своих правил, и это приведет к увеличению риска убыточности сделки, или же проигнорирует один из настораживающих признаков и все равно разместит сделку, которую при обычных обстоятельствах не стал бы размещать. Трейдер 2, со своей стороны, также с большой вероятностью совершит при следующей сделке одну из двух ошибок. Так как он ощущает, что число убыточных сделок у него превысило средний уровень, он или нарушит одно из своих правил и попытается изменить стратегию, которая в прошлом приносила ему устойчивую прибыльность, или же не возьмет сделку, которая, согласно его же собственным правилам, сложилась идеально.

Как справиться с эмоциями

Разумеется, оба трейдера за время своей работы провели достаточное количество и прибыльных, и убыточных сделок, однако когда в игру вступают эмоции, это может мешать в принятии рациональных решений, которые в похожих ситуациях в прошлом помогали им получить прибыль. Следовательно, вопрос заключается в следующем: каким образом можно преодолеть эти эмоции и не позволить краткосрочной памяти оказывать негативное воздействие на нашу торговлю. Вот несколько простых рекомендаций:

1. Ведите записи (дневник) или трейдерский журнал по каждой совершенной сделке, записывайте туда размер прибыли или убытка по сделке и конечное значение эквити в результате этой сделки.

Ведение записей позволит вам объективно рассматривать все свои сделки за длительный период времени и избегать принятия неверных решений на основании краткосрочной памяти.

2. Заведите проверочный список по своим торговым критериям, и по возможности включите эти критерии или стратегию в свой дневник.

Если вы будете сверяться с проверочным списком по каждой сделке, и это действие станет у вас автоматическим, у вас будет меньше вероятности вступить в сделку, не соответствующую вашим критериям.

3. Знайте свою эмоциональную сторону.

Сохраняйте спокойствие

Очень важно уметь управлять своими эмоциями. Если вы способны справляться с ними быстро, имеет смысл возвращаться к ведению торговли вскоре после того, как вы переживете эмоциональный шок или эйфорию от последних сделок. Однако если вам необходимо больше времени, чтобы войти в колею, то лучше подождать.

Для большинства людей довольно сложно суметь перебороть свою краткосрочную или избирательную память, а также, что более важно, перебороть связанные с этими воспоминаниями эмоции, однако если вы вернетесь к ведению торговли, не преодолев их, риск для вас может составить больше, чем потенциальная прибыль, и это существенно сократит срок вашей деятельности в качестве трейдера.